联合分析（Conjoint Analysis）简介

在市场研究领域，联合分析已经成为一种在世界上最被广泛使用的定量分析方法之一。到目前为止，许多学者和专家都把这种方法视为是最有用的定量研究工具。在世界范围内，每年有数以万计的联合分析项目进行，它在市场研究领域的应用覆盖到：

1、产品优化和产品线优化  衡量产品构成中具体特征的感知价值，帮助我们理解影响产品接受度的重要因素，从而从多种角度优化开发产品和产品线，包括但不限于，偏好份额最大化，收益/利润最大化，品牌替代最小化，品牌组合效果最优化等等。

2、优化定价  精准评估产品/服务和价格之间的关系，测量价格弹性，为实现市场利润最大化而找到最优价格

3、市场细分  以消费者对产品具体特征的偏好或感知重要性为变量来细分市场，帮助我们理解基于产品特征的市场结构，从而可为市场中特定目标群体精准开发产品/服务

4、品牌资产测量  评估品牌价值（态度资产），有助于理解消费者在产品选择上的品牌影响力

5、市场模拟和预测  通过不同的产品配置和可能的竞争对手反应，帮助我们模拟市场变化，做出最优决策

6、竞争对手诊断  从消费者的角度来评估竞争者的优势和劣势

联合分析技术具有坚实的科学依据，它主要以实验设计科学和数学心理学为基础。这两门学科在20世纪初就发展成为现代学术学科。在20世纪70年代，联合分析开始被应用于研究消费者对产品/服务的选择机制。从那时起，联合分析被广泛地推广到市场研究领域，并取得了巨大的成功。（下图为联合分析的发展史。）

对联合分析方法的验证工作及方法本身的拓展应用也从来都没有停止过。到目前为止，联合分析已经发展成为一种含有多种方法的体系，并改变了许多企业的新产品开发过程和市场战略。除此之外，联合分析方法在统计学上的严谨性和灵活性也受到其它领域从业人员和学者的关注，并被大量应用于交通研究、政府政策、医学、经济学以及政治科学等领域。

本课程旨在帮助学员理解联合分析的概念（原理、历史、现状和发展）、基本方法（模型、收据收集、实验设计、模拟），以及在市场研究中的应用领域（案例）等。课程中我们也会展示问卷设计过程和模拟步骤，帮助学员解读基本数据。如果你的企业的营销人员、分析人员、品牌管理者等，那么本课程对你就有很高的价值。