细分的原理和应用市场细分是营销者一个耳熟能详的概念。但为什么要做市场细分? 什么情况下一个品牌或产品需要做市场细分研究呢?最可质疑的动机是因为好久没做了,因为上一次的细分结果我们不能用,因为我们的竞争对手在做细分,因为我们的Agency说需要做了......即便我们的动机良好,我们是否真正理解市场细分的...
联合分析教程二 联合分析方法Conjoint方法是一个较为复杂并且庞大的分析体系,掌握它并能应用它需要相应的软件工具。Sawtooth Software公司的的分析系统和调查访问系统在世界范围内被广泛应用。近期对美国营销协会的1500名注册会员的调查显示,在被访者中Sawtooth 软件是第四位被广泛应...
联合分析(Conjoint Analysis)简介在市场研究领域,联合分析已经成为一种在世界上最被广泛使用的定量分析方法之一。到目前为止,许多学者和专家都把这种方法视为是最有用的定量研究工具。在世界范围内,每年有数以万计的联合分析项目进行,它在市场研究领域的应用覆盖到:1、产品优化和产品线优化 衡量产品...
如何打造未来成功产品? 2014-06-05 04:30:40
如何打造未来成功产品?在互联网时代,产品的更新迭代加快,消费者注意力被极大分散,能持续长久成功的产品越来越稀少。尽管如此,国内外的研究发现,新产品成功率高的企业,却具备一些共同组合和管理特征,其中最重要的一点就是有一套管理新产品开发的流程与方法,而且以消费者为中心建立和实施。本课程把很多企业管理新产品开...
市场细分方法和使用市场细分对企业的战略制定和营销操作的意义毋庸多言,但是大多数市场细分项目的输出结果对企业来说却不能使用。那么,市场细分的结果如何才能被客户直接、有效的运用呢?本课程从四个维度来阐述这个问题。1、理解业务目的企业业务上有不同的目的,包括新产品开发、产品组合、品牌架构与定位、品牌偏好和驱动...
定价 2014-06-05 04:28:51
定价产品定价是很少被营销经理们能带着热情讨论的一个领域,但是产品价格却是厂商和其客户关系的重要组成部分,也是竞争者用来争夺市场份额的重要武器,也是企业内部财务、生产、和营销部门观点冲突的一个重要来源。在我们过往和公司管理层或者各职能部门讨论的过程中,我们不断听到对于产品定价的困惑,尤其是在价格变得越来越...