细分的原理和应用

市场细分是营销者一个耳熟能详的概念。但为什么要做市场细分？ 什么情况下一个品牌或产品需要做市场细分研究呢？最可质疑的动机是因为好久没做了，因为上一次的细分结果我们不能用，因为我们的竞争对手在做细分，因为我们的Agency说需要做了......

即便我们的动机良好，我们是否真正理解市场细分的结果能为我们带来什么用途呢？

假设我们对以上问题的回答都清楚无误，那么在一个市场细分项目开始之前，管理者需要明确三个非常重要的问题，这三个问题不但能帮助管理者思考细分的用途和意义，而且也能帮助研究者界定研究的范围和设计方向。

一个细分的结果往往不能直接使用。在细分结果出来之后，往往还需要通过工作坊把细分结果加以运用到品牌定位和产品概念等领域来。

本课程从市场细分的原理和应用出发，把市场细分项目进行之前和之后的需要考虑的问题和工作流程作为讲述重点，同时运用丰富的案例来分析一个好的市场细分运用需要哪些管理上的考虑。