How Brands Grow对消费者研究意味着什么?
消费者研究是为品牌增长服务的。消费者研究的视角来自于营销和品牌理论。
经典的科特勒的营销理论和特劳特的定位理论告诉我们如下“事实”:
1、 品牌差异化至关品牌生死
2、 顾客留存比获取新客更重要,因为成本更低
3、 忠诚度反映的是消费者与品牌的关系
4、 一个品牌和谁竞争取决于她的定位
5、 一个品牌的用户和其他品牌的用户是不同的
6、 大众营销已死,精准营销才是未来
7、 ……
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