定价

产品定价是很少被营销经理们能带着热情讨论的一个领域，但是产品价格却是厂商和其客户关系的重要组成部分，也是竞争者用来争夺市场份额的重要武器，也是企业内部财务、生产、和营销部门观点冲突的一个重要来源。

在我们过往和公司管理层或者各职能部门讨论的过程中，我们不断听到对于产品定价的困惑，尤其是在价格变得越来越透明的互联网世界中。许多企业近乎放弃了 - “我们计算成本，然后加上行业平均毛利”或者“我们要看同行怎么定价，我们再做决定。”这样的认知和思路相当普遍。也有的企业对定价有不同的认知和作法，他们积极使用价格作为达成商业目标和财务目标的重要工具。这些企业发现了价格的巨大营销和财务价值，也发展了相应的管理市场定价的能力。

举一个例子，像可口可乐、飞利浦、雀巢、福特这样规模的企业，如果销售量不变，价格能提升1%，那么对企业的财务状况会有什么影响吗？ 给定这些企业的财务结构，1%的价格提升能够为这些企业的净收入（Net Income）平均提升12%！！！ 换句话说，难道我们不觉得应该花些时间和精力来学习如何更好的定价吗？

此课的内容不是简单地陈述几个有趣的定价策略，而是在价格经济学的基础上，把我们最好的定价案例组织成一个有助于你提高定价实践的框架。改变认知、建立思考流程和发现行动点，是本课程着力打造的一个致胜定价者所应该具备的基本素养。

实际市场中的产品定价非常复杂。在之后的进阶课程中，我们将讨论如何个性化定价，如何恰当地给数量购买者折扣，如何优化产品线和套餐的定价，如何在市场上默契地协调价格等课题。