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哪种广告说服方式最能驱动消费者购买？引言约翰 · 沃纳梅曾经有一句名言，“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。”未知的那一半有很多种猜想和解释，但广告究其本质，是通过信息设计来说服消费者改变对产品的态度，进而提升购买...

大品牌将死吗？ 2017-10-12 14:41:32

大品牌将死吗？大品牌将死。小品牌将主导市场。品牌忠诚度不断下降。年轻消费者不信任大品牌、拒绝购买大品牌。网络媒体是小品牌的天下。小品牌不需要做广告。互联网渠道让小品牌更容易成长...... 这些毫无实证根据的结论，充斥了大小...

消费者调查怎样做才能“出东西”？我们经常听到客户对消费者调查的评价是“不出东西”，这四个字有几重含义；第一、出来的东西没有市场意义；第二、出来的东西我们都知道；第三、这次调查没有令人惊奇的发现。最后，客户得出的一个“客气的”结论是，“调查没有用，因为消费者...

联合分析的结果验证（下） 2017-06-29 14:28:31

联合分析的结果验证（下）在《联合分析的结果验证（上）》（可点击阅读）一文中，我们介绍了联合分析的内部校验问题，即联合分析模型的拟合结果对相同受访者回答的固定设计（fixed task）问题的校验，以及一些调整的思路。但是，营销人员更为关心的是联合分析的偏好模...

联合分析的结果验证（上） 2017-06-27 14:20:52

联合分析的结果验证（上）在联合分析被广泛使用的今天，客户经常会问到两个极具挑战性问题：1.你如何保证联合分析的模型分析结果是准确的？（潜台词：你不会算错了吧！）2.联合分析的市场模拟结果准确么？为什么联合分析模拟出偏好份额和实际的市场份额差异较大（潜台词：联合...

经过了这么多努力，你的新产品为什么还不成功？你是否有着以下经历或感悟： 1、重金聘请了顶尖的设计公司来掌舵，产品看上去颇有吸引力，也符合现代消费潮流，怎么一上市就像熄火了一样？ 2、经过了无数轮的消费者测试、调整、和精进，有着不错的产品利益点和令人信服的购买理由...

苹果与三星世纪诉讼中的联合分析 2017-03-24 14:10:36

苹果与三星世纪诉讼中的联合分析相信大家至今还对苹果与三星始于2012年的专利诉讼记忆犹新。在这场世纪诉讼中，苹果因三星的专利侵权行为向三星提出了21.91亿美元的索赔金额。苹果公司是如何得出21.91亿美元这个数字？为什么美国法院裁定三星的最终赔付金额被定为10...

2017年瓶装水市场分析与预测 2017-02-22 14:04:14

2017年瓶装水市场分析与预测在国内瓶装水行业市场竞争日趋白热化的背景下，2017年的瓶装水市场，哪个品牌更有可能取得突破性成绩呢？上海大正市场研究有限公司于2017年1月发起了针对国内瓶装水市场品牌状况的专项研究，采用国外先进的预测方法，针对农夫山泉、...

2017年饮料行业趋势预测 2017-01-20 13:57:42

2017年饮料行业趋势预测 2016年初，我们对饮料行业的发展做出了9大趋势预测，如天然无添加趋势、高端品质趋势、近水轻型口味等趋势在16年的饮料行业发展中都得到了印证。随着消费者对健康、天然等理念的关注度增强，再加上整个“新常态”经济环境影...

Maxdiff系列（六）MaxDiff的数据分析（用Excel进行logit分析）最近10年来，Maxdiff在解决多个对象的偏好测量上被应用到越来越多的领域里，但是国内关于Maxdiff数据具体应该如何分析的介绍很少。尽管本系列曾经就Maxdiff的分析做了一些简单的介绍...